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长颈叔叔，网赚界的大名人，CJ, Clickbank, Regnow 三栖明星。精通Affiliate之道，透悉客户心理，能于乱军中取胜，也能从细微处看到大机会。长颈叔叔是国内为数不多的靠做Affiliate即将买豪车的人；注意，此处豪车不包括自行车和摩托车。

长颈叔叔还乐于分享自己的经验，国内重量级的Affiliate文章，七成处于长颈叔叔一人之手。他还乐于教导新人，每日活跃在网家、CNSW等论坛。

长颈叔叔，真是新时代的雷锋啊。为将他的精神发扬光大，本站将陆续整理收集他的精华文章。这就是第一篇。

题目起的有点夸张，现实中俺还是比较低调的，为免有误导之嫌，说明一下，俺和大家做的方向不同，在Regnow有两种人，一种就像大家的，做软件开发和销售的，也就是我们所以的商家，另一种是做软件推广的，专攻销售。俺是属于专攻销售的Affiliate。可以明确的告诉大家，Affiliate的不是商家的竞争对手，实际上，更多商家把Affiliate当作商家的合作伙伴，而且在Regnow里销售最好的商家，往往不是实力最强的商家，而是和Affiliate有良好关系的商家，至于为什么，后面我会再做解释。

关于网站

除非您的软件全部从其他下载网站过来，不然客户对于您的网站的认识，绝对先于对您的软件的认识，在将网站发布出去之前，您应该设身处地的想一想，如果您是顾客，到了这个网站之后，会不会考虑在这上面买东西。先不说网站做的如何华丽，但到少不要让客户觉得，这网站做的连个人网站都不如。如果说设计真的比较困难的话，在网站找一个设计比较清新的模板，然后再做改进，肯定容易的多。

记住，网站就是您的门面，是用户对您的第一印像，在用户下载软件之前，他们看到的不是软件，而是您的网站。虽然不一定要做的网站很华丽，但至少不能让网站把用户给吓跑了。

关于产品定价

价格是不是越低越好卖？理论上是的！价格较低，相对来说会更容易让人接受，但价格低，卖的多，并不代表利润高，而且过低的价格，很容易让自己后面的营销带来影响。打个比方，一款产品，售价是$29.95，另一款产品，却在卖$14.95，两者相关了接近一倍，理论上，应试价格低的这款产品，更容易让人接受，但实际上是，$29.95的商家，将其中50%的利润，让给Affiliate，于是乎，当您在Google上搜索某款产品时，大家看到的绝大部份网页都在推荐$29.95这款产品，当然这些网页，很多是Affiliate在做的产品Review等等，于是乎$29.95的产品名气上去了，销售上去了，收入也跟着上去了。

关于Affiliate

Affiliate，说白了，就是要把原来属于自己的利润，分一部份给其他人，难道真的有这个必要吗？

是的，有这个必要，而且非常重要！理由很简单，Affiliate就是您的销售人员，而且没底薪的销售人员，如果您有一款产品，一个月能够销售100个，利润是90%，现在您请了100个销售人员，将其中50%的利润让给他们，经过销售人员的努力，一个月的销售变成1000个，虽然利润减少了，但收入却是以前的4倍，为什么不呢？

所以Regnow中，成功的商家，都愿意给Affiliate推广自己的产品，有很多公司，甚至愿意给75%甚至85%的销售提成，原因很简单，最开始，商家即便只赚微薄的利润，但通过Affiliate，能够将产品的知名度迅速提高，而且带来大量流量，同时也会带来不少额外订单，这里的额外定单指除了需要付经Affiliate Commission外的定单，比如说某个客户，在Affiliate的网站上看到相关产品的介绍，然后到Google中搜索，之后来到您的网站上，并下了定单。这里再强调一下网站的重要性，如果您的网站不是太”恐怖“，在最后一刻将客户吓跑的话，前面的工作才算事半功倍。

题外话

题目起名叫Regnow Top Affiliate，当然不是纯粹悠忽大家，说说我在Regnow的成绩吧，目前销售最高的一个月是去年12月份，超过了2万刀(这个是核查后的数据，昨天在群里也说过去年底的收入，当时是印像中的数字），这里说的仅仅包括Commission收入，不是销售额，而且仅仅包括Regnow（Affiliate可以选择的余地比较大，可以东家西家一起打），提供这些数据，并不是说我喜欢显摆，只是希望给自己说的话提供一些佐证，当然正如第一贴所说，现实中俺还是比较低调的，所以当俺在这论坛混个脸熟后，可能会把上面的资料抹去，毕竟做Affiliate和做商家一样，也是有竞争对手的。

至于Top Affiliate，当然不能是指Top One，大家作为商家帐户，在Regnow里可以看到一分Top 100 Affiliate的名单，最高的时候，大家可以在第47位找到我的网站，当然，这段时间排名有点下滑了，但仍然可以在Top 100里找到。

其实如果说经验，Brothersoft应该最有资格进来讲的中国人，但既然没看到他，就只好由我来献丑了（当然不排除我错过他的贴子了，毕竟俺也是刚注册了帐号）.

关于Affiliate的Commission

前面的帖子，给大家介绍了Affiliate的作用做了简单的介绍，但至于设置多少的Commission才好呢？这个問題不能简单的回答，因为根据不同的需求，会设置不同的Commission.

我在之前的帖子也提到”在Regnow里销售最好的商家，往往不是实力最强的商家，而是和Affiliate有良好关系的商家"，此话怎讲？如果您知道，在Regnow销售Top 1的产品是哪款产品，那您就大致知道为什么了，作为Affiliate，我不太清楚是否有些“行规”，但为了谨慎起见，我这里不点这款产品的名字，但这款产品付给Affiliate的Commission是85%，我想信大家应该大致猜到是哪款产品，扣掉给Affiliate的佣金85% 和6.9% + $1的Regnow费用，这款产品的利润居然不超过$1.5!但也正因如此不惜成本的推广，让这款产品大获成功，在绝大部份的Product Review中，这款产品高居第一选择。

当然，即便作为Affiliate，我也不推荐大家使用这种“自杀式”推广方法，更多人选择的是75%作为新产品上线时的推广佣金，在这个佣金吸引下，大部份Affiliate都愿意推广这种产品，当产品知名度得到一定提升后，您会发现自然流量越来越多，当软件开始被大众所知后，您可以选择降低佣金到50%，不过在建议您在降低佣金前，留意一下哪些Affiliate给您带来销售，这时候您会发现，大约70% ~ 80%的来自Affiliate的销售中，集中在其中4 ~ 5个Affiliate中，对于这些“生金蛋的鹅"，您可以考虑继续保留他们的Commission不变。当一款产品接近生命周期的下半部份时，您可以考虑将佣金降低到30%或更低，不过您可能会发现在刚刚降低佣金的时候，收入明显增加，因为支付给Affiliate的佣金少了，但三个月后，您会发现收入却一赶下滑，原因很简单，因为之前的Affiliate大多已经停止了您的产品推广。之前推广您的软件位置，已经悄悄的换上其他产品。虽然有点残酷，但这就是现实。

和Affiliate保持联络

邮件联络客户，相信大家一定知道，但和Affiliate保持互动，却比客户更重要，您联络100个客户，可能会带来2 ~ 3个新定单，但您在产品更新时，联络10个Affiliate，却可能给您带来100个新定单，不要低估了Affiliate的能力，特别是Top Affiliate的能力，他们推广软件的方法比您想像中的要多很多，他们对转换率的了解，比您更深刻，如果您认为Affiliate都是做下载站的，那就更加大错特错！开发Affiliate市场，让您能够得到大量的反向链接，提升您的产品知名度，同时也让您的产品，增加和其他大牛产品同场出现的机会。

关于网站

在前面的帖子里，我已经说明了网站的重要性，这一节，更多的说明一些细节。在这里，我们很难说怎样的网站是一个好网站，但最少，网站的不能让人觉得看起来不舒服，而且建议您增加下面的几个页面：

FAQ页面，把用户常问的問題在这里做一份FAQ列表，这样可以减少支持的时间，虽然有些人是完全不看FAQ的，但确实有很多人会留意查看一下里面的内容。

Support页面，不要只留一个邮箱地址，如果能够在上面做一份在线提交問題的表单更好，另外也有一些开源的Helpdesk软件可用，这样给人看起来更专业。即便不用Helpdesk也无所谓，但在Support表单上面说明一下，让用户可以先查看FAQ的内容，并给出一个到FAQ页的链接，并说明一下通常情况下获得回复的时间，让用户心里有数

Privacy Policy页面，做这样一个页面不难，网上大把样板，但这小小的网页，让客户更加信任这个网站.

About Us页面，如果您觉得写上公司地址，可能会让客户觉得中国公司不可信，那您最少把公司介绍写上，配上一幅广告里经常看见的人物照片，记得有一张日本女性的照片被无数公司（包括无数国内医院）使用的照片，我们当然可以不用那张，只需要选择欧美人的照片即可。

Products页面，这个通常大部份人都会做，即便不叫Product页面，也有一个类似的页面，在这里面列明您的产品，配上图片和简介。

Download页面，这个大家通常不会忘记，即便您的产品在其他地方已经有下载链接了，也建议您为所有产品独立再建一个Download页面。

Buy Now页面， 和Download一样，通常大家都在某个地方已经有But Now的链接，但把所有产品集中到一个Buy Now页面，也不会是一件难事，特别是用户下载完试用版，觉得满意的话，他们可以第一时间在您的网站顶上看到购买链接，没有比这更直接的了。

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