Google AdWords广告中心 » Clickbank http://www.adwords8.net Google AdWords广告技巧，工具，论坛，使用指南===QQ群：52211076 Sat, 10 Jul 2010 05:21:17 +0000 http://wordpress.org/?v=2.8 en hourly 1 长颈叔叔: Affiliate实战日记 http://www.adwords8.net/%e9%95%bf%e9%a2%88%e5%8f%94%e5%8f%94-affiliate%e5%ae%9e%e6%88%98%e6%97%a5%e8%ae%b0 http://www.adwords8.net/%e9%95%bf%e9%a2%88%e5%8f%94%e5%8f%94-affiliate%e5%ae%9e%e6%88%98%e6%97%a5%e8%ae%b0#comments Tue, 23 Jun 2009 07:53:30 +0000 AdWords专家 http://www.adwords8.net/%e9%95%bf%e9%a2%88%e5%8f%94%e5%8f%94-affiliate%e5%ae%9e%e6%88%98%e6%97%a5%e8%ae%b0

原帖网址：http://tinyurl.com/nn58r4

这是长颈叔叔2009年的最新力作，详细记录了他推广一款软件波澜壮阔的心路历程。其中的优化网站和AdWords经验，对广大Affiliate都非常游泳。

1. 小试牛刀

最近在试推一款产品，因为受到美国经济的影响，中间碰到了不少波折，将这个过程记录下来，算是一份小小的教程，也是让CNSW的会员，了解一下一些大的Affiliate是如何进行软件推广的，同时我也一再重申，我来CNSW时的声明，我不是做下载站的。

因为要写的内容比较多，所以考虑把贴子分开来写，这个可能是继Regnow TopAffiliate系列文章之后，另一个比较长篇的，而写完这一个系列后，以后来CNSW的时间可能会不多了，其实CNSW里还有很多人对Affiliate有误解，太多的人把下载站和Affilaite划上等上，而且有些人根本不了解 Affilaite的作用就开始抵触他，其实Affilaite和Vendor是伙伴关系，而不是竞争关系，如果没有认识到这一条，永远也没办法和 Affiliate合作。

不过也要明确，Affilaite不是万能的，世界上没有一种药能治百病，我也不能代替您选择应该走什么样的路，但至少我可以告诉您，还有另外一条路是可以走的，至于怎么选择，还是在您自己手上。

下面回到正题，说说我们的产品推广，看到这款产品之后，我先大致了解了一下产品的功能，下载了产品，进行试用，查看了产品的网站，发觉做的还不错，但正如我前面提到过的，Vendor的网站，针对性不是很强，他们注意的让产品表现的比较专业，又或者需要顾及太多的功能，所以有时候无法突出重点，因些我对产品做了初步研究后，决定先为这款产品的某个功能，制作一个有针对性的网站。在我之前发贴时，有人质疑Affiliate会专门为Vendor制作网站，那只是因为他们把Affiliate等同于下载站了。

我将网站的主页放上来，一些地方加了码，同时给大家介绍一下网站的设计，让大家了解，网站的设计，对于软件的转换有着非常重要的影响（之前我有专贴说过）。

我们先来看看网站的设计：

长颈叔叔第一版网站

整个网站分一4个大的部份，共6个区域，我将其标示出来。

1、网站顶部，这里我用比较大的字体(红色字1），制作了一个Call to Action的标题。这个地方是最先映入用户眼帘的，在这里放置的标题，让用户尽快采取行动。

2、软件介绍，大家留意一下红色字2的地方，这里是一个下载按钮。大家留意一下下载按钮占整个网页的比例，这个是特意放的比较大的，我看过一些Vendor的网页，呵呵，要找个下载或购买链接，非常转到两三个页面之后，才在某个角落找到。当然并不是所有网站我都会把下载链接放的这么大，这么明显，但通常都会首页，放上下载或购买链接。

下载链接的下面，红色字3的是产品的介绍，用短的语言，让用户知道这个产品的功能。

3、软件截屏，根据这个软件的这项功能，我做了三个截屏（红色字4），告诉用户如何在三步之内，完成他们所需要的功能。这个是放在软件介绍的下面，用户把网页向下滚动的时候，就可以很自然的接收到这些信息，不需要再点击其他按钮。

4、奖项及评价，奖项(红色字5）被设置到顶部，因为奖项多是一个图形，用户可以直接扫描过去，而且大家可以看到，这个页面比较长，奖项就在页面的第一面，不需要翻页就可以看见，而用户评价(红色字6）被放到下面，这样做的目的是不希望用户一打开页面，就是黑压压的文字。

开始前几天的推广，主要是Adwords带来的流量，产品的Commission是75%，最开始几天的利润大约是50%左右，但因为销售太少，不能作准，随后调整了一些广告，销售增加到$310/天，不过利润下降到只有20% ~ 30%左右。

长颈叔叔cb收入图第一天

2. 优化调整

经过前期的测试，发现这款产品有一定的销量后，开始转入下一阶段，深度发掘其潜力的时间，在忙的时候，我可能会再观察上一段时间，不过这段时间因为经济的原因，销售下滑了不少，为了保持销量，这次被大大提前了，不过，正因如此，也为后面的工作，带来一点隐患。

回到正题，在第一个网站上线后，通过广告（开始的时候通常是Adwords)带来了一部销售，为了测试这款产品的其他卖点，我又建了一个新的网站，不要觉得惊讶，我之前已经说过，我不是下载站，我也说过会为推广的产品建站，只是有些人不信而已，如果推的好，后面还会有第三、第四、第n个网站。

这个网站主要针对产品的另外一项功能，因此我对网站的设计做了一些调整，网站见下图。

长颈叔叔网站第二版

和之前网站类似的地方我不再详细描述，这一次我将功能介绍部份做了一个改进，我用下拉菜单做了一个选项，大家可以想像一下，如果这是一款多媒体转换软件的话，我会让用户选择希望从什么格式的文件，转换另外一种格式的文件，用户在选择之后，按下Download的按钮，我就会把这两种格式通过Affiliate平台的Tracking功能保存下来。

这样做有两个目的，一个是收集用户对于哪些功能的需求最多，第二个也显的更重要，当然查看销售记录，通过Tracking功能，就能知道客户愿意为哪些功能买单。比如说，我发现好多用户选择了WMV转AVI，并最终购买了，那我下次就可以考虑建个网站，专门介绍WMV to AVI的转换功能。

另一个修改相对来说简单很多，我把Download按钮，移到了产品功能的下面，这样从上往下，看完了介绍之后，就不用再翻页回到前面，找下载按钮。从跟踪来看（没错，我对页面上每一个链接都做了跟踪，类似topbanner, leftimage, centerdownload, bottomdownload的跟踪信息会在报表中显示，目前DR的平台，Regnow也有提供这个功能，用的是LinkID实现），这个变化即简单，却带来很好的效果，甚至超出我的想像，我每天都能在报表里面看到好多bottomdownload的定单。

长颈叔叔clickbank收入图第二天

从销售报表来看，第二个网站带来不错的销量，Commission收入也增加到了$740/天，超过原来的一倍。

3. 疯狂爆发

前几天效果似乎还可以，加上最近经济不好，已经停了其他网站的更新，所以时间变的空闲起来，可以有时候乘胜追追击，本来准备继续上第3个网站，但中间有一些技术問題没有解决，时间被稍微拖了一下，经二天网站才能继续上线（现在还觉得所有Affliate都像下载站一样，不会投入精力去推广的，应该去面壁。实际上我看到有些下载站，实际也有针对部份产品建立一个新站的，估计站人应该是国人）。

网站效果见下图

 

长颈叔叔网站第三版

这次我做了一点小小的改动，把Awards移到了左边(红色数字1），实际上，对于很多产品，我们都会一直细致的修改我们的网站，有些修改确实能带来一点点改进，当然有时候修改后，转换率却下降的，但这些都要在测试完之后才知道的。这些通常称之为A/B Test，这个应该算是Internet Marketing中的必修课了，实际上A/B Test不仅仅会被应用到Internet Marketing，国外一些大公司，在推出新的广告之前，也会进行类似的测试，他们会选择一些客户接受调查，对包括广告语的不同，图案的设计，某个重要功能的描述让调查者进行评价，最后才敲定普遍受欢迎的方案。

另外，我在上一个网站开始，引入了一些交互式的功能，当时这个交互式的功能我使用了下拉菜单的方式，考虑到用户在操作下拉菜单的时候，需要进行至少两次操作（点击下拉菜单项，再点击所需要的选项），这一次我做了一点小小的改动，把Menu式的下拉菜单，改为List 方式，这样用户不需要每次点中下拉菜单，再从里面选择，可以直接在已经展示出来的列表中点击选择（见红色字2），一定程度上减少了用户操作的次数。虽然只是点小小的改动，但却是尽量以用户的体验为中心，进行修改，虽然最终的效果还需要经过测试才能知道，但实际上，这种以用户为中心的设计思想，在软件开发的最初期，就应该深深的植入每个程序员的脑海中。

广告上线后，第二天看看效果，这个是在早上约10点多钟的截图，理论上，而这个销售平台的日期是在中国时间大约下午2点钟左右切换。

这次的成绩超过我我的想像。一天还没结束，销售额已经超过$1,600/天

长颈叔叔cb收入图第三天

另外有些人关心成本的問題，前几天的广告，因为Commission比较高(75%)，最开始的时候大约有50%左右的盈利，不过到了后期，因为加大了广告投入，大约只有20% ~ 30%左右的盈利，不过今天成绩上去了，但广告费用也是暴涨。

长颈叔叔AdWords第三天

简单计算了一下： 销售: 1658.83 – 成本: 1432.65 – 日后10%退款: 165.88 = 利润: $60.3  

那些老是觉得给75% Commission相当于给别人打工的，应该知道Affiliate的难处了吧，干了这么多天居然才这么点利润，看来应该是哪里出了問題，得仔细研究一下。

4. 继续深入

前面几天，销量似乎涨势不错，但看了一下成本，却飙的更快，从最开始一天卖几十刀/天的时候，有50%左右的利润，到卖几百刀/天的时候下降到20% ~ 30%的利润，现在销售已经逼近2000刀/天，但利润却仅相当于之前的几分之一。

唯一值得庆幸的是这CB的收款时间不需要太长，如果像DR平台，需要压两个月的款，按每天1500刀左右的成本，两个月就得压9万刀，相当于50多万人民币，这还仅仅是一个产品。

所以下面需要考虑一下控制成本了。其实节约成本，通常不外乎几个方法，最直接的就是降低CPC，CPC一降下来，成本自然大大降低。

所以立刻把销售报表导出来，根据跟踪代码，找了一些转换较低的词，把CPC单价压下来。这个有两个可以参考的数据，一个是销售平台的销售报表，据我所知，DR的平台Regnow有销售跟踪的功能（linkid)，而Shareit，e5，则没有。也许这个也是一些人喜欢用Regnow的原因吧，特别是Affilaite，即便不用PPC，也可以通过转换跟踪，进行网站优化（比如说我前面提到的，根据页面不同位置给不同的转换跟踪代码）。

另外一个则是Adwords的转换跟踪功能，不过这个有一定的局限，就是出现退货的时候，转换记录不会消失，导致有误差，当然还有漏报或误报的情况，但如果有一定的销售量，则还有80% ~90%左右的准确率。这里又不得不提Regnow，因为DR的平台，好像只有它可以放置几大CPC平台的Conversion 代码。

根据之前的销售记录，这款产品的平均销售收入大约在$2X.xx左右，所以对于一些转换成本过高的关键字，只好把CPC放低一点。

 

长颈叔叔AdWords第四天

做完调整之后，继续研究一下这款产品，利用各种能想到的关键字进行搜索，并查看前几页的搜索情况，大致了解哪些功能会有较多的用户有需求。同时一边观注销售情况。

不过心里面总是有点忐忑不安，不知为何，今天收到的SalesNotification邮件特别少，这些销售通知邮件，都是我之前推广的产品，如果有销售的话，就有邮件通知，这些软件的推广时间，长的有两年多，短的有几个月（当然现在推的这款产品除外），通常在每天下午开始，就开始不时的有销售通知，但今天却是出奇的少…..

第二天一早，先登录邮箱查看一下其他产品的销售情况，同时打开多个窗口，查看新产品的销售情况。邮箱里今天的销售邮件出奇的少，让我多多少少有点不安，查看新产品的情况似乎也不理想，虽然昨天到最后，有$1986的销售额，但到了今天，却只有$1200多刀的销售，着实下降了不少，虽然我心里有准备，降低 CPC，会导致降低排名，但毕竟我只是修改了部份CPC，销售下降的这么利害，倒也超过我的想像。

长颈叔叔Clickbank收入图-第四天

再登录Adwords，更是惊出一身冷，因为昨天降低了CPC之余，还增加了一些新词，成本一下子飙到了$1800多！

长颈叔叔AdWords第四天-2

简单的算术计算以后，净亏损在$600以上!!!!!!（利润=销售-成本-10%退货)

这一次，問題出在了转换率上…….

那些一直以为给高Commission给Affilaite，老觉得自己利润受损的，现在应该能够明白Affiliate的难处了吧。一直把 Affliate当竞争对手的，我也不知道有什么好说的。我一直认为，如果我是Vendor，有Affiliate能够帮我卖掉产品，那就是我的本事，那些卖不动的，就算我想给全99%的Commission，他也没本事拿。如果有个Affilaite能够每天帮我卖$2000，一个月6万刀，那我只提 6000刀就足够了，多我当作Bonus也行，我要做的只有一件事—-找多十个这样的Affiliate!

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  • 减肥电子书。男人的一生在为事业拼搏，女人的一生，就是和自己的体重拼搏。于是，所有女人都需要买上几种减肥药，或是减肥指南。这也造就了减肥电子书这类产品的长期红火。
    当前代表作：
        Publisher ID：4IDIOTS，网站：http://FatLoss4Idiots.com
  • 训狗电子书。老外喜欢养狗，训狗类电子书当然会畅销了。
    当前代表作：
        Publisher ID: SITSTAY，网站：http://www.kingdomofpets.com/dogobediencetraining
  • 赚钱类电子书。这类书大多以作者的成功经验为诱饵，放上几张cb或其他联盟的收入图，便引得无数抱着发财梦的人掏腰包。当前代表作：
        Publisher ID: MAVERICK66，网站：http://www.maverickmoneymakers.com
  • P2P下载站。谁说老外不喜欢盗版？他们只是不知道如何安全的盗版而已。P2P下载站，恰恰是利用人类共有的贪便宜心理，曾经大发其财。不过迫于Apple和其他版权组织的巨大压力，Clickbank关闭了大部分的此类商家；幸存的几个，收入也远不如初了。
    当前代表作：
        Publisher ID: THEMOVDWN，网站：http://www.themoviedownloads.com
  • 注册表修复类软件。大部分注册表修复软件功能有限，但affiliate却把这些软件当作一个万能工具，用各种关键字进行推广。此类产品的成功，极大的证明了只要有高回报，affiliate能把任何东西卖出去。
    当前代表作：
        Publihser ID: REGFIX 网站：http://www.registryfix.com
        Publisher ID: REGEASY 网站：http://www.registryeasy.com
    推荐另外一家国人的产品：
        Publisher ID: PAGESTYLE 网站：http://www.perfectoptimizer.com
  • 隐私查询类网站。这类商家，把公开的数据拿来卖钱，也赚得盆满钵满。可见只要有好创意，便能在cb上发财。
    当前代表作：
        Publisher ID: PHONESRCH，网站：http://www.reversephonedetective.com
  • 水变油电子书。去年油价大涨，曾经在中国风行的骗术，飘洋过海，到了美国。同类的电子书还有风能发电，沼气发电，不一而足。
    当前代表作：
        Publisher ID: EARTH4 网站：http://www.earth4energy.com

2009年什么最红火呢？从现在的趋势来看，非证券交易系统莫属了。

从骗术来看，人性真是想通的；中国股市红火的时候，出现了无数神奇的股票交易系统；汇市红火的时候，Forex自动交易系统FapTurbo(http://www.fapturbo.com)红遍Clickbank，差点成为第一个Gravity突破1000的Clickbank产品。紧随FapTurbo之后，又出来一个股市交易系统：ROBOTSTOCK(http://www.daytradingrobot.com)，一个礼拜之类，Gravity从0跳到近800，真是个奇迹！这2个产品的成功，相信一定会引来许多商家发布类似的产品。

有意紧追潮流的Affiliate，莫要错过证券交易系统这波大潮了！

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大家都知道，Clickbank Affiliate向来是单干。一个人一年做150万刀，相当于人民币1000万！看来，Clickbank真是个赚钱的好地方啊。

这是一个商家的收入图，据说只做了半年，每天也有2000多刀了：

miracle-1

友情提示：这些商家，都是以推广注册表类软件为主。注册表类gravity比较高的产品有下面几个：

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CB和CJ的搜索量比较

上图是Google Insights关于Clickbank和Commission Junction这两个关键词最近3个月Google搜索量的数据，明显看出，Clickbank的搜索量是Commission Junction的4倍。对于新手，越多人推广的东西，就越容易入门，越容易赚钱，看来我们该选择CB！

同样，选择虚拟主机商时，也可以让Google Insights提供建议：

虚拟主机商比较

原来Dreamhost搜索量最大，国内人火爆LunarPages和HostMonster，只是个小角色。

Btw，虽然Dreamhost最受关注，但不建议选择他，稳定性差；还是在HostGator和Bluehost中选一个吧。

Google Insights是广大Affiliate的好帮手；大家多多研究，会受益无穷的。

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]]> http://www.adwords8.net/cj%e8%bf%98%e6%98%afclickbank/feed 1 Clickbank开始公测类似AdSense的广告平台 http://www.adwords8.net/clickbank%e5%bc%80%e5%a7%8b%e5%85%ac%e6%b5%8b%e7%b1%bb%e4%bc%bcadsense%e7%9a%84%e5%b9%bf%e5%91%8a%e5%b9%b3%e5%8f%b0 http://www.adwords8.net/clickbank%e5%bc%80%e5%a7%8b%e5%85%ac%e6%b5%8b%e7%b1%bb%e4%bc%bcadsense%e7%9a%84%e5%b9%bf%e5%91%8a%e5%b9%b3%e5%8f%b0#comments Sun, 11 Jan 2009 13:43:31 +0000 AdWords专家 http://www.adwords8.net/clickbank%e5%bc%80%e5%a7%8b%e5%85%ac%e6%b5%8b%e7%b1%bb%e4%bc%bcadsense%e7%9a%84%e5%b9%bf%e5%91%8a%e5%b9%b3%e5%8f%b0 近日，Clickbank开始开放新广告平台测试申请；该广告平台和Google AdSense非常像，也是一个内容相关广告系统。主要特点有：

  • 设置非常简单
  • 只显示和网站内容相关或网站访客感兴趣的广告
  • 布局和格式都高度可定制，非常容易整合到各种网站，包括blog，论坛和CMS等。

 Clickbank的类AdSense广告系统

这是Clickbank官方提供的展示截图。

Clickbank的高佣金，加上该系统的配置简便和内容相关性，相信能为和Clickbank上产品相关的网站带来更多的收入，有可能引发一场Clickbank推广方式的革命。

让我们拭目以待吧。

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twitter-clickbank

无论如何，Follow一下吧。或许将来的某一天，Clickbank也变得絮叨起来了呢。

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  • 专属客户经理。提供直线电话客服，解决各种问题。
  • 负责主管(Execute Sponsor)。一位Clickbank的高级主管（一般是VP）来协调各种事务。
  • 可以直接给Clickbank提开发方面的建议。
  • 测试最新版本的Clickbank服务。
  • 在Clickbank官方博客的留言中，名字特殊显示为expert或though leader。

另外，Clickbank还会给所有的Apex会员提供一份小礼物，:)

据可靠消息，大陆有大概13名Affiliates，4名Publishers 成为Apex Programe member。

这里是Clickbank Apex的通知信：


Dear xxxxx,

In looking at our sales figures for the last 12 months, we were delighted to find that you are among the top 0.01% of ClickBank’s publishers. Please allow me to be the first to congratulate you and welcome you to the 2009 ClickBank Apex program!

In order to provide our largest and most successful publishers a higher standard of care and support, ClickBank is happy to announce the ClickBank Apex program. As a ClickBank Apex Publisher, you get the following benefits:

· Your own Publisher Manager within our Customer Service Department. The role of the Publisher Manager is to understand your business, act as your point of contact within ClickBank, and to follow any issues that you may report to their final resolution.

When you or anyone in your organization calls in to Customer Service, you will be able to dial your Publisher Manager’s extension directly, instead of speaking with a different customer service rep each time you call. You may also email your Publisher Manager with any issues you may have, for a prompt and efficient response.

Your Publisher Manager is:

[Privacy Information]

· An Executive Sponsor for your account. The role of the Executive Sponsor is to work across the various departments within ClickBank, remove obstacles and leverage our resources to deliver superior service to you in the most commercially reasonable way possible. You have access to your Executive Sponsor at any time via phone or email to escalate any issue you might have with ClickBank.

Your Executive Sponsor is:

[Privacy Information]

· Voice in determining our development projects and priorities. If you have an idea for a new feature or enhancement to the ClickBank system that would help you grow your business, we want to know about it! Send the information to your Publisher Manager or call and discuss it with her and she will see to it that the idea gets in front of our Executive Team. In addition, your Account Manager will contact you periodically to solicit your opinion on new features and enhancements.

· Beta test new features. As a ClickBank Apex Publisher, you may have the opportunity to beta test new features and provide feedback on your preferences before those features are released to the wider ClickBank client base. When identifying candidates for a beta test, we will generally approach those publishers who originally requested the feature or enhancement.

· Guest spots on the ClickBank newsletter and blog. Establish yourself as an “expert” or a “thought leader” in your niche by writing Expert Articles for the ClickBank newsletter or blog. Please contact your Publisher Manager for more information if you are interested in taking advantage of this benefit.

· ClickBank Apex 2009 gift. It’s our way of saying, “We appreciate your business!” Watch your mailbox towards the end of January for your engraved ClickBank Apex 2009 recognition gift! Please be sure that the address listed in your account(s) is correct, as that is where your gift will be sent. If you need your gift sent to an alternative address, please contact your publisher manager

Again, I am happy to welcome you into the ClickBank Apex program for 2009. We hope you will find the program to be a great benefit to your business and a service that helps you achieve greater levels of success.

If you have any questions or comments about the program or suggestions for ways that we can improve it, or if I can ever be of any assistance to you, please don’t hesitate to contact me. My information is in my signature below.

Best Regards,

[Privacy Information]

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